7 نصائح حول توزيع المنتجات دوليًا بنجاح
إلى عن على أصحاب الأعمال المحلية الناجحة ، ليس هناك ما هو أكثر إثارة من احتمال التوسع في الخارج. والذي يمكن القاء اللوم عليهم؟ مع زيادة الإيرادات المتولدة محليًا وعالميًا بشكل تدريجي ، سيكون من الصعب دائمًا على أي عقل تجاري أن يتجاهل فكرة الانطلاق إلى العالمية.
ولكن هناك أمر واحد يستحق النظر وهو كيفية دخول المنتجات - تلك التي تنوي بيعها في الخارج - إلى السوق الدولية. بمجرد إنتاجه محليًا ، كيف يمكنك ضمان وصوله إلى جمهورك المستهدف دون تعرضه للتلف أو المصادرة أو الرفض ، والأهم من ذلك ، كيف يمكنك ضمان توزيع المنتجات بدقة؟
على الرغم من أنها ليست دائمًا المجموعة الأولى من المخاوف التي تخطر ببال أصحاب الأعمال ، إلا أن توزيع المنتجات والنقل أمر بالغ الأهمية مثل أي جانب آخر من جوانب الأعمال التجارية العالمية. لذلك ، إذا كنت تريد أن تزدهر فكرة عملك الدولي ، فمن الضروري أن تقرر أولاً استراتيجية توزيع المنتج.
23 فبراير علامة زودياك
هل تقوم بتعبئة المنتجات في ملف غطاء حاوية IBC ، يغطي لحاويات 1000 لتر IBC أو قبول عبوات أصغر؟ هل تقوم بالنقل عن طريق الجو وتتكبد المزيد من المصاريف والضرائب أو النقل برا؟ هل تحصل على تصريح دولي أو تصريح محلي؟
هذه والعديد من العوامل الأخرى هي ما ستحتاج إلى معرفته. ومع ذلك ، من حسن حظك أننا أنجزنا جزءًا كبيرًا من العمل نيابة عنك ، لذلك كل ما عليك فعله هو الجلوس جيدًا والاستمتاع بالمشاركة أثناء الركوب.
جدول المحتويات
- العثور على المناطق المستهدفة وصياغة استراتيجية السوق
- ضع في اعتبارك الموزعين المحليين
- البحث والاستعداد لاستكمال الشهادات القانونية والتجارية
- ترجمة اللغة وتناسب المنتج مع السوق
- قم بعمل اتفاقية توزيع أجنبية
- احتفظ بالمخزون في مراكز التنفيذ داخل الدول التي تتوسع فيها
- ابق على اتصال مع الموزعين لديك
العثور على المناطق المستهدفة وصياغة استراتيجية السوق
يعد البحث عن أرقام المبيعات السابقة وتحديد البلدان والمناطق التي تشكل جزءًا كبيرًا من الطلب الخارجي الخاص بك إحدى الطرق الجيدة لاكتشاف المنطقة المستهدفة. يجب أن تشكل قاعدة عملائك الأجانب 25٪ على الأقل من إجمالي قاعدة عملائك قبل أن تبدأ في التفكير في توزيع منتجاتك دوليًا. من الناحية المثالية ، قد يرغب أي شخص في توزيع منتجاته وتسويقها في البلدان المتقدمة.
ومع ذلك ، يجب عليك إنشاء نهج أساسي لتوجيه جهود التوزيع الخاصة بك.
عليك أن تسأل نفسك ، 'ما هو هامش التوزيع الدولي الخاص بي؟' أيضًا ، لا تحتاج إلى التغاضي عن التعريفات وضرائب الاستيراد وهامش الربح للموزع الخاص بك وهوامش ربح الموزعين الذين سيبيعون منتجاتك إليهم.
بعد ذلك ، تحتاج إلى النظر في الجانب القانوني لعملك. ستكون هناك حاجة إلى شهادة قانونية وتجارية تمامًا.
ضع في اعتبارك الموزعين المحليين
بيع البضائع وتوزيعها داخل منطقتك المحلية يختلف تمامًا عما ستختبره في السوق الأجنبية. بسبب الاختلافات الثقافية والمجتمعية ، قد تفشل الاستراتيجيات التي نجحت في وطنك في بلدك المستهدف. وبالتالي ، قد يتم إخراج عملك من السوق قبل دخوله على الإطلاق.
لمنع حدوث ذلك ، يوصى دائمًا بإنشاء فريق توزيع محلي. سيتم إنشاء هذا الفريق بطريقة تضم موزعين محليين ، وجميعهم يفهمون بوضوح أساسيات توزيع المنتج في بلدك المستهدف. سيساعدك هؤلاء الموزعون في نقل البضائع الخاصة بك مباشرة إلى المستهلكين النهائيين ، مما يجعلك تقلق فقط بشأن إدخال المنتجات إلى البلد.
البحث والاستعداد لاستكمال الشهادات القانونية والتجارية
الدولة التي تنوي التوزيع عليها لها قوانينها التي تحكم منتجات الاستيراد. يجب أن يتوافق منتجك مع قوانين الدولة الجديدة. تتضمن بعض القواعد الأساسية تلبية استيرادها متطلبات التعبئة والتغليف وشهادة المنتج والعلامة التجارية ، إعلان المطابقة ، وما إلى ذلك.
الملاك رقم 145
معظم هذه القوانين والشهادات الأجنبية مفهومة جيدًا من قبل الموزع الدولي الجديد لأنها ليست جديدة في أعمال التوزيع الأجنبي. اطلب منهم التوضيح والتوجيهات بشأن ما تحتاجه لتقديم شكوى بشأن البضائع الخاصة بك في أسواقهم. الآن بعد أن فهمت ما يلزم لجعل منتجك متوافقًا في السوق الجديدة ، عليك التفكير في كيفية اندماج منتجاتك مع الثقافة الجديدة.
ترجمة اللغة وتناسب المنتج مع السوق
الآن بعد أن فهمت جميع متطلبات الامتثال ، تحتاج إلى البحث عن وتقييم مدى ملاءمة منتجك في السوق الجديد. هناك حالات حيث سيستخدم البلد الجديد نفس لغة السوق المحلي الخاص بك. ومع ذلك ، ستتطلب منك بعض الحالات ترجمة عبوة المنتج والموقع الإلكتروني ودليل المستخدم وكل شيء سيتفاعل معه عملاؤك المحتملون.
لا تتجاهل ثقافة البلد الجديد وخذ وقتك لفهم أنهم قد يدركون منتجك ويتبنونه في أسواقهم. الخطوة التالية هي الموافقة. يقولون ، 'هل يمكن أن يعمل اثنان معًا إذا لم يتفقوا؟'
قم بعمل اتفاقية توزيع أجنبية
يجب إنشاء مستند اتفاقية يغطي أسعار المنتج وأوامر الشراء والحصرية الإقليمية والضمان / المسؤولية وشروط الدفع والحد الأدنى للسعر المعلن (MAP) والقانون الحاكم والسياسة وغير ذلك الكثير. يمكنك الاستعانة بمحام لصياغة الاتفاقية نيابة عنك. الآن ، أنت على وشك الاستعداد للتوزيع الدولي. بعد ذلك ، ما عليك القيام به هو التأكد من أن لديك ملف تحقيق، إنجاز داخل الدول التي تنوي التوسع فيها.
برج الحمل امرأة شخصية
احتفظ بالمخزون في مراكز التنفيذ داخل الدول التي تتوسع فيها
قبل اختيار موزع أجنبي لمنتجاتك ، تأكد من امتلاكه تحقيق، إنجاز المراكز في منطقتهم. سيساعد هذا عملك على تلبية الطلبات في الوقت المناسب وبطريقة متسقة. الى جانب ذلك ، سوف تساعدك على خفض تكاليف الشحن. أخيرًا ، تحتاج إلى البقاء على اتصال مع الموزعين الذين يعملون لديك.
ابق على اتصال مع الموزعين لديك
التواصل هو المفتاح. إذا كنت لا تبقى على اتصال مع الموزعين ، كيف تعرف متى يتقدم عملك ومتى لا يكون عملك كذلك؟ بمجرد إعداد كل جانب قانوني للسماح للموزع بالعمل معك ، فإن خط الإجراء التالي الذي يجب اتخاذه هو ضمان حصولهم على جميع مواد التسويق والمبيعات والإعداد التي يحتاجونها لمساعدتهم على أداء وظيفتهم بكفاءة.
ضع في اعتبارك أن ملف يعمل الموزع كذراعك في البلد الجديد و لذا فإن ضمان نجاحهم هو مسؤوليتك ، وليس مسؤوليتهم. ابق على اتصال معهم شهريًا وربع سنويًا للتأكد من أن لديهم أحدث المنتجات والمواد الترويجية والأدوات الأخرى في المخزون.
إذا اتبعت الخطوات الموضحة هنا ، فستكون مستعدًا جيدًا لدخول السوق الدولية وتصبح أقل اعتمادًا على السوق المحلي الخاص بك. استمتع بالرحلة وأنت تأخذ علامتك التجارية إلى جميع أنحاء العالم.
شارك الموضوع مع أصدقائك:
