أفضل 10 طرق للترويج لخدمات الكتابة المستقلة
حسنًا ، أنت كاتب أعمال مستقل. لديك موقع الويب الخاص بك وبطاقات العمل الخاصة بك و ترويسة . ولكن ليس لديك عملاء أو عملاء محتملون. ماذا تفعل للحصول على عمل وتنشغل؟ فيما يلي 10 طرق لجذب العملاء المحتملين الذين قد يوظفونك.
جدول المحتويات
- 1. نشر رسالة إخبارية إلكترونية.
- 2. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- 3. ابدأ مدونة.
- 4. قضاء بعض الوقت على مواقع التواصل الاجتماعي.
- 5. إرسال بيان صحفي.
- 6. إرسال بطاقة بريدية بالبريد.
- 7. الشبكة.
- 8. إعطاء حديث.
- 9. الانضمام إلى جمعية.
- 10. كتابة مقال.
1. نشر رسالة إخبارية إلكترونية.
عادةً ما يُنشئ الكاتب المستقل عميلاً محتملاً للمبيعات ويتابعه ويحصل على مهمة أو لا يحصل عليها. في معظم الحالات ، ولأسباب متنوعة ، لا نحصل على مهمة (ربما كان العميل المحتمل هو شراء الأسعار أو مجرد تقييم البائعين).
هؤلاء العملاء المحتملين هم العملاء المحتملون الأكثر تأهيلاً لدينا ، لأننا عملنا معهم تقريبًا. ومع ذلك ، بمجرد أن ترى العاملة المستقلة أنه لا توجد مهمة وشيكة ، فإنها تضع الاحتمال في قاعدة بيانات الكمبيوتر ولا تفعل شيئًا آخر مع الاسم.
تتمثل الإستراتيجية الأفضل في تقديم اشتراك مجاني لـ Erospect في رسالتك الإخبارية عبر الإنترنت. إذا قمت بنشره شهريًا ، فسوف يسمع كل هؤلاء العملاء المحتملين منك 12 مرة في السنة.
لقد حصلت على آلاف الدولارات من العملاء المحتملين الذين أخبروني أنهم قرأوا رسالتي الإخبارية. عادة ما تكون الرسائل الإخبارية عبر الإنترنت موجزة وتركز على موضوع واحد.
بالنسبة لكتاب الأعمال المستقلين ، تشمل الموضوعات الجيدة كتابة الأعمال أو كتابة الإعلانات أو التسويق أو الأعمال التجارية الصغيرة أو مجال الكتابة مثل الأوراق البيضاء أو كتابة الخطابات.
يمكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني كرسائل نصية أو رسائل HTML. يعد HTML رائعًا إذا كنت بحاجة إلى إظهار الصور بالألوان. لكننا ككتاب لا نفعل ذلك. منتجنا عبارة عن كلمات ، وهي تبدو جيدة في النص كما هي في HTML.
لمزيد من الأمثلة الرائعة ، تحقق من: 45-عين-فتح-أمثلة-من-تصاميم-النشرة الإخبارية-البريد الإلكتروني
2. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني.
بمجرد حصولك على رسالة إخبارية عبر الإنترنت ، سيكون لديك أيضًا قائمة بأسماء العملاء المحتملين وعناوين البريد الإلكتروني - والإذن بإرسالهم بالبريد الإلكتروني وقتما تشاء.
نظرًا لأنك تمتلك القائمة ، يتم التخلص من تكلفة إيجارات القائمة. يمكن أن تتجاوز قوائم الأعمال عبر الإنترنت 200 دولار لكل 1000 اسم ، لذا فإن وجود قائمتك الخاصة يوفر لك أموالًا كبيرة.
يعد إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك لإنشاء عملاء متوقعين للمبيعات أمرًا فعالاً للغاية من حيث التكلفة. على سبيل المثال ، قمت بتسجيل قرص مضغوط صوتي حول تسويق البرامج. في رسالتي الإخبارية الإلكترونية ، قدمت القرص المضغوط مجانًا لمن هم في قائمتي. تكلفة إرسال البريد الإلكتروني: صفر تقريبًا.
تلقيت 200 رد يطلب القرص المضغوط. من بين هؤلاء ، تم تحويل اثنتين إلى مهام صلبة تبلغ قيمتها عدة آلاف من الدولارات لكل منهما. تعمل العروض الخاصة بشكل أفضل في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
مرة أخرى ، قمت بتشغيل بند قصير في رسالتي الإخبارية الإلكترونية لكتابة رسالة بريد إلكتروني مقابل ثلث الرسوم المعتادة ؛ كان المصيد أن العميل كان عليه أن يسمح لي بإبلاغ قرائي بالنتائج. أراد عشرة من المشتركين في قناتي إعطائي مهام عبر البريد الإلكتروني ، وتولت مهمتين.
3. ابدأ مدونة.
لأسباب متنوعة ، لست من محبي التدوين. لسبب واحد ، يمكن أن تستغرق العملية برمتها - كتابة مدونتك وقراءة مدونات أخرى والرد على المنشورات والتعليقات - الكثير من وقتك وطاقتك.
17 سبتمبر علامة زودياك
ثانيًا ، أجد محتوى معظم المدونات مملًا ومبتذلًا. مهما كان الأمر ، لا يمكنني إنكار فعالية المدونات للتسويق والترويج الذاتي. لقد حصل العديد من الكتاب إما على صفقات كتب أو جعلوا كتبهم من أكثر الكتب مبيعًا نتيجة لمدوناتهم.
أنا متشكك حقيقي في التدوين ، وأقوم بالتدوين على مضض. لكن العديد من العملاء المحتملين والعملاء قالوا لي إنهم يقرؤون مدونتي. في الآونة الأخيرة ، حصلت على عميل جديد قال إنه اكتشفني على مدونتي.
حتى المدونات تعمل. يجب أن تبدأ مدونتك الخاصة وتركز على نفس موضوع رسالتك الإخبارية الإلكترونية. قم بزيارة مدونات التسويق بانتظام وعلق عليها بشكل متكرر - مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. اعرض أن تكون 'مدونًا ضيفًا' على المواقع التي يقرأها عملاؤك المحتملون.
4. قضاء بعض الوقت على مواقع التواصل الاجتماعي.
أنا متشكك بشأن الشبكات الاجتماعية أكثر من التدوين. مرة أخرى ، أنا لا أنكر أنه يمكن أن يعمل. إنه شخصيًا ليس لدي أي اهتمام تقريبًا.
بعد قولي هذا ، أنا على LinkedIn و Twitter و Facebook. LinkedIn هو موقع جيد لشبكات الشركات ، ويمكنك البحث بالاسم للعثور على الأشخاص الذين تريد التواصل معهم. تعد مجموعات LinkedIn أماكن جيدة للتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال التعليق على المناقشات النشطة.
يتيح لك Twitter إنشاء 'مدونة مصغرة' ، أو نشر رسائل قصيرة من 140 حرفًا كحد أقصى إلى متابعيك ، وفيسبوك عبارة عن منتدى شبكي ضخم على الإنترنت يضم حوالي 500 مليون مستخدم.
مع الشعبية المذهلة لكلا هذين الموقعين ، يجدر بك على الأقل تجربتهما لمساعدتك في تسويق نفسك ونشاطك التجاري. (لمزيد من النصائح حول العمل مع مواقع الشبكات الاجتماعية ، راجع 'دليل مؤلف الإعلانات إلى وسائل التواصل الاجتماعي' عمودي في عدد نوفمبر 2010 من The Writer.)
5. إرسال بيان صحفي.
العلاقات العامة هي وسيلة تسويق فعالة للغاية من حيث التكلفة لكتاب الأعمال المستقلين. إليك شيء واحد يعمل في كل مرة: انشر كتيبًا صغيرًا من نصائح الاتصال ، على سبيل المثال ، 10 نصائح لكتابة المزيد من الخطب التي لا تنسى.
أرسل الآن بيانًا صحفيًا إلى وسائل الإعلام المناسبة لإخبارهم أنك تقدم نسخًا من الكتيب الخاص بك. يمكنك إرسال البيان الصحفي إلى المجلات التسويقية والإعلانية والمحررين في الصحف المحلية الأسبوعية واليومية ، وخاصة تلك الصادرة عن قسم الأعمال.
نأمل أن يشجع بيانك الصحفي وسائل الإعلام على نشر مقال يذكر كتيبك المجاني ، مما قد يؤدي إلى مزيد من الأعمال لك.
خلال فترة الركود الاقتصادي في أوائل التسعينيات ، قمت بإنشاء مثل هذا الكتيب ، 'استراتيجيات الأعمال المقاومة للركود'. لقد كانت كبيرة ، لذلك دفعت 9 دولارات مقابل ذلك. لقد أرسلت بيانًا صحفيًا إلى بضع مئات من المطبوعات والصحف التجارية. اختار أكثر من 18 بيانًا صحفيًا ، وبعت 3500 نسخة.
6. إرسال بطاقة بريدية بالبريد.
اطبع بطاقة بريدية ترويجية تعلن عن خدمات الكتابة المستقلة الخاصة بك ، وأرسلها بالبريد إلى قائمة العملاء المحتملين. من أين تحصل على هذه القائمة؟ يمكنك استئجار قائمة بالاحتمالات من وسيط قائمة بريدية ؛ أوصي بـ Edith Roman Associates (www.edithroman.com).
بدلاً من ذلك ، يمكنك تجميع القائمة بنفسك من مجموعة متنوعة من المصادر: الحضور في المعرض التجاري ، والأدلة ، والصفحات الصفراء ، والمعلنين في المنشورات التجارية الصناعية.
بطاقة بريدية ذات حجم قياسي هي 31/2 × 5 فولت 2 بوصة. لكن البطاقات البريدية يمكن أن تكون أكبر ؛ 6 في 9 بوصات حجم شائع للبطاقات البريدية الترويجية. يمكنك ببساطة الإعلان عن خدماتك على البطاقة وطباعة رقم هاتفك بخط عريض وكبير.
أو يمكنك الحصول على عرض خاص. تقدم بطاقاتي البريدية قرصًا مضغوطًا مجانيًا ، وهو أفضل أسرار كتابة الإعلانات في العالم ، ومن المؤكد أن العرض يولد المزيد من العملاء المحتملين. نعم ، بعض المستلمين يريدون فقط الهدية الترويجية. لكن العديد من الأشخاص الآخرين الذين يطلبون ذلك يعتبرون آفاقًا مؤهلين للحصول على خدماتي.
7. الشبكة.
بكلمة 'شبكة' لا أقصد استخدام Facebook أو LinkedIn ؛ أعني حضور اجتماعات العمل وأحداث التواصل حيث يمكنك مقابلة رجال الأعمال (الذين هم عملاء محتملون) شخصيًا.
حسب التسويق مرشد إليز بينون ، مفتاح نجاح الشبكات هو أن تصبح موردًا لشخص آخر. اكتشف ما يحتاجه وساعده (بدون مقابل) إذا استطعت. في حالتي ، لدي شبكة واسعة من الموردين في كل مجال من مجالات التسويق تقريبًا.
لذلك إذا ذكر شخص ما في اجتماع عرضًا أنها بحاجة إلى قائمة بريدية ، فيمكنني إحالتها إلى أي من ستة وسطاء مدرجين أعرفهم شخصيًا. في المقابل ، من المرجح أن تقوم بتوظيفي لكتابة خطاب المبيعات أو البريد الإلكتروني الخاص بها.
إذا كنت انطوائيًا مثلي ، فإن فكرة إنشاء الشبكات قد ترسل قشعريرة إلى أسفل عمودك الفقري. كيف تكسر الجمود وتبدأ المحادثة؟ تتمثل إحدى الطرق في طرح سؤال ، مثل 'ما الذي يقودك إلى هذا الحدث؟'
إذا كانت هناك طاولة بوفيه ، يقترح Benun الوقوف بالقرب من الطعام والتعليق عليه. 'هذا جيد لأن كل شخص تقريبًا لديه رأي حول الطعام ، ويمكنك التواصل مع العملاء المحتملين بشأنه'.
استخدم البطاقات التعريفية لبدء المحادثة. إذا لم يكن هناك اسم شركة على بطاقة اسم الشخص ، فاسأل عن الشركة التي يعمل معها. إذا كان هناك اسم شركة ، اسأل عما يفعله من أجلها.
8. إعطاء حديث.
أنشئ عرضًا تقديميًا غنيًا بالمحتوى يتعلق بمجال خبرتك في كتابة الأعمال (على سبيل المثال ، اتصالات الموظفين أو تحسين محرك البحث) واعرض تقديمه مجانًا في جمعية أعمال محلية أو نادٍ إعلاني. تأكد من أن أعضاء المجموعة التي تستهدفها هم عملاؤك المحتملين.
قد يرغب بعض الحاضرين في نسخ شرائح PowerPoint الخاصة بك. حول هذا إلى فرصة. أعلن أنك سترسل لهم عرض PowerPoint التقديمي عبر البريد الإلكتروني إذا أعطوك بطاقات العمل الخاصة بهم. كل بطاقة يتم جمعها تمثل عميلاً محتملاً للمبيعات بالنسبة لك.
9. الانضمام إلى جمعية.
انضم إلى الفرع المحلي لجمعية تجارية يكون أعضاؤها من عملائك المحتملين. ولكن إليك الحيلة: لا تذهب إلى الاجتماعات فحسب ؛ بدلاً من ذلك ، تطوع في لجنة تختار المتحدثين أو تصدر النشرة الإخبارية لفروع الجمعية.
كونك عضوًا في إحدى اللجان سوف يمنحك رؤية أكبر بكثير - واهتمام المديرين التنفيذيين الذين من المحتمل أن يوظفوك.
عندما تنضم إلى جمعية ، غالبًا ما يكون لديك حق الوصول إلى قائمة العضوية. بعد الحصول على إذن ، بالطبع ، أرسل بريدًا إلكترونيًا للترويج لخدماتك للأعضاء.
إذا كنت عضوًا في جمعية XYZ ، فيجب أن تبدأ رسالتك 'عزيزي زميل عضو XYZ.' يتيح لهم ذلك معرفة أنك جزء من المجموعة.
10. كتابة مقال.
أحد أكثر العروض الترويجية فعالية هو كتابة مقالات إرشادية في مجال خبرتك للمجلات التجارية في مجال الإعلان والتسويق أو الصناعة التي تتخصص فيها.
تمتلك العديد من المجلات التجارية ميزة منتظمة في الجزء الخلفي من المجلة تغطي المهارات الشخصية (مثل الكتابة) بدلاً من الموضوعات الفنية المعتادة.
أرسل خطاب استفسار يقترح فيه مقالاً إلى المحرر. في مربع 'حول المؤلف' الذي يعمل تحت عنوانك الثانوي ، قم بتضمين موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون المهتمون من الاتصال بك.
شارك الموضوع مع أصدقائك:
