فن رواية القصص: إذا كان بإمكانك سرد قصة ، فيمكنك البيع
لتكون فعالة في جعل المبيعات ، من المفيد كن حكواتي رائعة . ربما لم تفكر مطلقًا في مدى فائدة سرد قصة في الوصول إلى شخص آخر ، ولا بأس بذلك. لا يفكر الكثير من مندوبي المبيعات سرد قصصي في هذا الطريق.
ومع ذلك ، فإن إتقان فن القصة قد يكون هو ما يدفع أسلوب البيع الخاص بك إلى المستوى التالي.
جدول المحتويات
ما الذي تفعله الآن
عند سرد قصة جيدة ، فأنت تصف منتجك أو خدمتك وكيف تقابل المستمع حيث توجد نقاط الألم التي يعاني منها. أنت تستخدم قصة للتعبير عن قيمة ما لديك لتقدمه ، ولكن بطريقة ما يركز على الحل الذي تقدمه وليس المنتج الذي تبيعه.
ماذا يعني هذا؟ لا تريد التركيز كليًا على منتجك أو خدمتك ، بغض النظر عن مدى روعتها. لديك لحظة فقط لجذب انتباه شخص ما والاحتفاظ به.
77777 المعنى
إنهم لا يهتمون بما تبيعه: إنهم يهتمون باحتياجاتهم الخاصة وكيف يمكن تلبيتها بشكل أكثر فعالية. لكن لماذا ينجح استخدام القصة في البيع؟
فن سرد القصص: لماذا يعمل
أولاً ، يجعلك إنسانًا. مندوبي المبيعات لديهم القليل من السمعة. هناك سبب لهذه القوالب النمطية وجميع النكات ، وأنت في مواجهة تلك الصور النمطية بمجرد أن يدرك شخص ما أن لديك شيئًا تبيعه. كلما أصبحت مرتبطًا بشكل أسرع ، كان ذلك أفضل. الناس أكثر احتمالا للقيام بأعمال تجارية مع شخص يشعر أنه يعرفه .
ثانيًا ، يجعل هذا المركب أكثر ارتباطًا. أنت تجلس في مكتبك قائد المبيعات ، مشيرين بحماس وأنت تشرح كيف يمكن لبرنامجك أن يجعل شركتهم تعمل بكفاءة أكبر بنسبة 42 بالمائة. أنت متحمس للغاية لدرجة أنك تفوت اللحظة التي تلمع فيها عيون قائدك ، حتى يصبح الأمر واضحًا في النهاية عندما ينظرون إلى ساعتهم.
قصائد لطلاب الصف الخامس لحفظها
تأخذ القصة التعقيد وتجعل من السهل فهمها - وتسهل إعادة روايتها لشخص آخر أيضًا.
ثالثًا ، يساعد الناس على تصور أنفسهم معك. عندما تستمع إلى قصة ، فإنك تضع نفسك فيها. أنت تتوقف عن كونك طرفًا ثالثًا محايدًا يراقب من الخارج.
في الواقع ، عقل الراوي ومستمع القصة في الواقع تزامن . من خلال سرد قصة ، فإنك تجعل المستمع يفكر ويشعر بالطريقة التي تريدها.
كيف تروي قصتك في ثلاثة أجزاء قصيرة
أي قصة جيدة ، سواء قرأتها ، أو شاهدتها ، أو استمعت إليها ، تبدأ بنقطة توتر ، وتصل إلى الذروة ، ثم تصل إلى حل مرضٍ.
في ال افتتاح قصتك ، فأنت تريد أن تجعل المستمع هو البطل الذي يعيش في عالم مليء بالتحديات. سيكون التحدي الرئيسي هو الحاجة أو نقطة الألم التي صمم منتجك أو خدمتك لمعالجتها.
12 يناير البروج
ال العمل في قصتك يرتفع كلما ساعدت المستمع في الشعور كيف أن التحدي ، إذا لم تتم معالجته ، يمكن أن يزداد سوءًا. ولكن إذا تغلب البطل على التحدي ، فإنهم يواجهون نجاحًا أكبر ويقلل الألم. اختر بعض الحقائق الواضحة التي تعبر عن كيفية حدوث كل هذا للمستمع باستخدام شركتك أو منتجك.
ال حل قصتك يوضح (بدلاً من إخبار) البطل كيفية الحصول على الأدوات اللازمة للتغلب على التحدي. هذا هو المكان الذي تلعب فيه دعوتك إلى العمل ، ويجب أن تكون واضحة ومعبر عنها كجزء من القصة الشاملة. في النهاية ، يظهر البطل أقوى من أي وقت مضى من خلال العمل في شراكة معك.
يمكنك دائمًا أن تأخذ شيئًا جيدًا بعيدًا جدًا ، لذا احتفظ بقصصك باختصار، الحلو، وإلى هذه النقطة . اجعلهم مرتبطين ؛ المستمع هو البطل وليس البطل الخارق. إذا فعلت ذلك بشكل صحيح ، فستكون مستعدًا لإجراء محادثة هادفة معها مستمع ملتزم - وبيع محتمل.
شارك الموضوع مع أصدقائك:
