6 أشياء مهمة يجب معرفتها قبل أن تصبح بائعًا

أن تصبح موزعًا للمعدات والخدمات التقنية يمكن أن يكون مشروعًا مربحًا. يمكن أن تكون أيضًا كارثة كاملة إذا لم تكن مستعدًا لواقع هذا النوع من الأعمال. إعادة البيع هي أكثر بكثير من مجرد اختيار منتج وتسويقه - فهي تتطلب الانتباه إلى أساسيات العمل ، والالتزام بخدمة العملاء ، ومعرفة منتجك.



إذا كنت تفكر في أن تصبح موزعًا ، إليك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك.

جدول المحتويات

1. أنت بحاجة إلى خطة عمل

لا يختلف فتح أعمال إعادة البيع عن فتح أي نوع آخر من الأعمال - خاصةً بمعنى أنك بحاجة إلى خطة عمل. عندما تبحث عن بائعين وشركاء للعمل معهم ، فإنهم يريدون أن يعرفوا بالضبط كيف تخطط لتسويق منتجاتهم وتشغيل عملك. لا يمكنك أن تتوقع 'الجناح' وتسجيل العقود مع أفضل الشركاء.

بدلاً من ذلك ، يريد البائعون وشركاء البائعون أن يروا أنك قد فكرت في كيفية التخطيط لإدارة عملك وأهدافك. يُظهر تطوير خطة عمل أنك جاد وأنك أخذت في الاعتبار جميع التفاصيل ، وكلاهما مهم لكونك موردًا ناجحًا.

2. أنت بحاجة إلى حضور تفاصيل الأعمال

حضور إلى تفاصيل العمل

أن تصبح موزعًا هو أكثر من مجرد تعليق لوحة خشبية وإعلان أن لديك منتجات بائع معين. مثل أي عمل تجاري ، تحتاج إلى الاهتمام ببعض التفاصيل ، والتي من المحتمل أن تتضمن الحصول على رخصة تجارية ، ورقم تعريف ضريبي ، واستكمال أي أوراق أخرى يطلبها البائع وكذلك الحكومة المحلية وحكومة الولاية. إذا لم تتخطى كل حرف T وقمت بتدوين الـ I ، فقد لا تتمكن من بناء علاقات مع الشركاء - أو قد تواجه مشكلة بعد إطلاق نشاطك التجاري.

3. أنت بحاجة إلى فهم تمويل الأعمال

أحد المعايير التي يستخدمها العديد من البائعين الشركاء لتقييم المتقدمين للشراكات هو الصورة المالية السليمة. لا تحتاج فقط إلى امتلاك الموارد اللازمة لإدارة الشؤون المالية لنشاطك التجاري ، ولكن عليك أن تكون مستعدًا لواقع أن تصبح موزعًا للتكنولوجيا. هذا يعني ، من بين أمور أخرى ، أن تفهم أن العديد من عملائك (الذين من المحتمل أن يكونوا شركات صغيرة ومتوسطة الحجم) سينتظرون حتى اللحظة الأخيرة للدفع.

يعني هذا غالبًا أنك ستوفر المنتجات والخدمات دون أن تدفع مقابلها لمدة 30 إلى 60 يومًا أو أكثر. يجب أن تكون مستعدًا لإدارة هذا الواقع ، ولديك الموارد المالية لتغطية العمليات خلال هذه الفترات.

4. أنت بحاجة إلى إيجاد الشريك المناسب

ابحث عن الشريك المناسب

لا يعمل معظم بائعي المعدات والخدمات التقنية بشكل مباشر مع البائعين ، بل مع شركاء البائعين. يمكن أن يؤدي اختيار الشريك المناسب إلى إحداث فرق كبير في عملك ، حيث لا يوفر لشركتك المنتجات فحسب ، بل الموارد التي تحتاجها لبيع المنتجات وخدمتها. أ شريك بائع عظيم سيساعد عملك على النجاح ، لذا احرص على اختيار الشريك المناسب للعمل معه منذ البداية ؛ يمكنهم جعل حياتك أسهل بكثير.

5. أنت بحاجة إلى فهم منتجاتك

يعتمد عدد كبير جدًا من البائعين على اختياراتهم للمنتجات على أساس أي منهم يدفع أعلى العمولات ، وليس على ما يمكنهم بيعه بثقة. ومع ذلك ، فإن البائعين الأكثر نجاحًا هم خبراء في المنتجات التي يبيعونها ، ويمكنهم العمل كمرشدين لعملائهم ، وليس مجرد مندوبي مبيعات.

يمكن لشريكك المورّد المساعدة في هذا الجهد ، وتوفير التدريب ، والمساعدة في الحصول على الشهادات ، والمساعدة الإضافية ، ولكن من المهم أن تتذكر أن عملائك لا يبحثون فقط عن المنتجات - بل يريدون الحلول. لتنمية أعمالك ، يجب أن تكون قادرًا على توفير هذه الحلول والعمل مع العملاء الفرديين لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

6. أنت بحاجة إلى تقديم خدمة استثنائية

تقديم خدمة استثنائية

يوم 27 يناير

مرة أخرى ، لا يبحث عملاؤك عن المنتجات فقط. إنهم يريدون المساعدة في إيجاد حلول لمشاكلهم ، والمساعدة في العمل بهذه الحلول بمجرد أن تكون في مكانها الصحيح. لكي تكون موزعًا ناجحًا ، يجب أن تكون مستعدًا لتقديم خدمة تتجاوز البيع.

أن تصبح موزعًا يمكن أن يكون عملاً مربحًا ومفيدًا. يمكن أن تكون أيضًا كارثة إذا لم تكن مستعدًا لواقع إدارة الأعمال التجارية. ضع في اعتبارك هذه النقاط الست قبل بدء عملك ، وستكون في صدارة المنافسة.

شارك الموضوع مع أصدقائك:

أحدث الأخبار

المواد شعبية